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一个月10000搜索必须学的东西(手淘搜索原理机制)


发布时间:2021/11/9 15:56:51 浏览:448 次 来源:淘宝0信誉店铺出售购买平台 五八淘 wubatao.com 五八淘宝新店项目QQ交流群

大家好,我是跟进。

最近三月操作较多,换季承接,再加上有两个员工辞职,时间安排比较紧张,所幸功夫不负有心人,几个款式的成绩都还不错。就是这边的更新频率比较跟不上,望各位同学见谅。

这一次我就不分享数据了,因为我发图片,部分商家朋友质疑说是p的,还有同行也是各种污蔑。所以我就不晒数据了,想看数据的朋友可以看我朋友圈,现在都是录制的视频,现在很少发数据,比较忙,没有时间和精力去做这些事情,当然派代这个平台解决了我很多问题,认识了很多电商里的朋友,或多或少的给我提供了不少的帮助,虽然有些商家可能做的不是太好,但是电商就是人脉资源圈子,解决了我很多难题,我谢谢这些帮助过我的人。所以,应要求,我来分享一些东西,针对性的去解答大家一些,问题,喜欢学习的可以慢慢看,可以学到一些其他文章学不到的东西,可能新手卖家看起来比较费劲,因为这涉及一些原理和机制!不懂的还是可以问我,交流!谢谢

今天还是继续我们的老话题:黑搜

黑搜,我翻来覆去也讲了多年了,有一部分同学依旧理解不上来,说白了,黑搜就是S,就是BD。当然,并不是传统意义上的纯粹补个销量,单纯的销量从来不是淘宝系统计算权重的重点。所以有的同学去参考竞品或者案例会有这样的疑问:“我完全跟着竞品(案例)的单量去做,他做几单,我做几单,为什么他流量起来了,我没有?”

有逻辑,精细化的去操作单量,根据当下的权重机制,有针对性的干预数据增长以获得权重,这才是黑搜的根基理念。

之所以说这些,是想传达两个观念——

1是黑搜不是S就起来,很多人会这样去归结一个因素,产品不爆,是我S得不够。这是错误的。

2是破除一些人对黑搜的错误理解,有不少人谈黑色变,认为黑搜就是“暴力”、“早晚被抓”。事实上,只要其中的数据有长期的自主人为干预,区别只是操作风格,比如5天起爆,8天起爆,18天,或者28天平稳提升,都是黑搜。至于怎么做,走哪种,跟运营者的权重认识所采取的处理方法决定。说实话,现在有多少高层级的店铺是不BD的?基本没有。我们要的是权重,你去理解权重的规则,规避陷阱,就安全。不理解,乱搞,就危险。跟5天8天,暴力不暴力没多大关系,懂得学以致用随机应变便可。

以上是闲谈,下面开始正文。

今天就不讲那些选款选词,单量分配的操作流程了,重点讲逻辑。

很多人今年忽然不知道该怎么S。补不来流量,放大单量就降权,找不到失败的原因,这是很难受的。主要就是缺少操作经验和现在逻辑规律的认知,只要能理解这些,其实操作也不难。

前几年的黑搜操作都比较简单粗暴,准确的说就是数据更直观。举的例子,两个价格、词路差不多的产品,它们在相同的坑产下得到的访客是差不多的。比如牛仔裤,两款150的牛仔裤,而且主要的词路都是“牛仔裤女休闲时尚”,坑产都是1000+,那么假设产品A每天访客200左右,产品B也差不多是200上下。这当中可能有些高低,但基本是主图点击率的问题而不是展现排名的问题。同样,我想要200访客,我操作相同的词路,坑产1000+,也就一样可以达到。所以当时操作我们是没有[出词](这个下面讲)这一方面的考虑的。

我说这些可能有一部分同学不感兴趣,大家想知道的就是怎么操作能成功,能赚到钱。不过有一些知识点我还是要说明白的。

一、为什么操作后没流量,怎么做才能来流量?

这是首要的问题,今年很多同学的问题就是操作了坑产,做了之后流量进不来。

上面我提到[出词],就是一个重要的点,也可以称为“系统配词”。

我们以前操作,一般就是安排几个词去操作,比如挑几个蓝海词,再加上1,2个流量主词。操作之后,在第4,5天系统出大量的关键词给我们。少的几十个,多的上百甚至几百个关键词。这时候精细一点的就是根据系统给的词,挑出那些转化效果好,收藏加购好,或者流量大的词去补单。而有的人觉得这些词不好,或者不符合自己的操作方向,不管,继续操作自己的蓝海词,主词,也是可以的,流量依旧会继续涨。

用一个简单的比喻,我们的产品从上架开始,就像运动员进场就开始跑,想怎么跑就怎么跑,而淘宝也放得很宽,只要你能跑就可以,跑得快就给你一块奖牌。

而现在与之前不同的是,我们第一次来流量除非在上架后摄入了特别大的坑产,否则一开始系统分配给我们的关键词并不多。少的4,5个也有,多的十多个。

我本人亲测操作了几款小白鞋,得出了一些实验数据:

链接A,我全部去怼全标题。8天操作单量3,5,7,10,12,14,14,16。流量最高峰在第6天,进入20多个真实访客。之后就回落到14个。进来的关键词也比较杂,基本小白鞋,男鞋,鞋子男各类关键词都有。

链接B,我全部怼炮灰+主词+属性词,像“小白鞋男休闲”“小白鞋男新款春季”“小白鞋男百搭”。也是按链接A的单量去做,结果从第4天开始,基本每天的访客在8-14个。而进来的真实访客关键词全部都是包含“小白鞋”

链接C,我一开始全部以搜索外入口补单,第5天给我12个真实访客。关键词也比较乱。

我一向以数据说话,之后我也操作了几个单品链接,效果差距不大,此外我还让我的团队在1周内观察了大量不同类目近300个起款链接。类似操作的效果都差不多。如果有兴趣的同学可以自己去做一下试试。

这说明一些点,首先是坑产权重依旧存在,我们去操作关键词,流量访客就会根据我们所操作的关键词进店。但是与之不同的是,即使我们初期选择坑产之外的渠道补单,实际初进入的访客效果并不比搜索端的效果差。我个人将这种逻辑理解为“出词机制(系统配词)”机制,也就是我们初期不管是摄入或者不摄入坑产,只要我们有一些基础权重的增长,系统便会为我们分配关键词。

回到上面的运动员比喻,现在就像现在淘宝为我们安排了赛道,安排了裁判,我们只有在裁判枪响后,按着赛道去跑,才能获得奖牌,如果跑出赛道外,或者抢跑,则会被取消成绩。

所以之后我根据一些产品的起款链接数据和个人猜测去测试,在系统出词后,跟着系统分配的关键词去操作,果然不出所料,坑产权重累加后流量再次增长。我们可以把系统分配关键词理解为系统为我们选择的赛道和允许我们累积坑产权重的信号。

许多人依旧是自己根据自己采集的词一个劲的猛刷,来不了流量,也就是这么一回事了。

二、如何选竞品?

有些同学可能有疑问,就是既然是系统配词,且按我之前操作了3个链接每个80单每天也不过是十几个流量,那么竞品的数据是不是没有参考价值了?

这并不是。系统分配关键词只是给了我们一个起点和赛道,至于终点能跑到哪,还是由我们的自己决定的。也就是说当你的产品出词后,你要它达到多少流量,实际上还是得参照竞品的坑产和访客量。

这边也插个题外话,就是词路坑产。我们的坑产是指最直观的也就是搜索词的成交额,而不是总成交额。比如同学会说有的产品成交1000+有2000访客,那你仔细去看流量分布,肯定是有许多搜索外的流量的,比如直通车,超推,淘宝客。还有的成交1000+搜索访客30个,那肯定1000+的成交额不是坑产,比如它淘宝客成交900,搜索成交100。那实际坑产只有100。而词路,就是我们的关键词操作路线,往什么方向去获取权重,比如说操作“牛仔裤女”和操作“裤子女”,虽然关键词对产品来说都是正确的,但这是完全不同的两个词路,体量各方面都有区别,可能其中一个每日全网搜索人次10W,一个1W,那你获得的流量自然不一样。关于这些如果不懂得一定要先去掌握清楚。也可来联系我。

三、操作什么关键词与人群标签问题。

操作什么关键词?

有的同学可能会问,假如系统给我分配的关键词不是我想要的,现在的搜索匹配比较广泛,即使标题中不包含的关键词也可能来流量。比如说产品是“夏季裙子”。系统出词给了我“裙子女春季新款”,产品的标题关键词都不包含“春季”。或者说进来的词数据很差,也要去操作吗?

答案当然不是!

首先是我们操作并不是关键词权重,而是词根权重,假设有的词根,比如“春季”,它数据差,或者标题中不包含,我们完全可以舍弃这个词根。如果出的所有词都不是我们想要的,那么我们可以继续等,等第二天系统再分配一些符合我们预期的词。我们去选符合产品的,数据好的词根来操作。而且,像我在链接B当中提到的,我们可以去集中操作,以增加分配关键词的准确性,其实开车也是可以的。

说到词,我也谈谈人群标签问题。

千人千面的重要性一天大过一天,有的同学怕自己操作后标签不精准,怎么办?

其实不需要有太多的担心,标签,按我个人的理解,就是一个辅助器。对于标签我之前的分享也有过详细的解释了,有兴趣的可以去翻一番。

辅助器怎么解释?就像我们玩枪战游戏的瞄准镜,有不少同学可能都玩过吃鸡。当我们枪法不准的时候,瞄准镜的用途就越大。但是如果枪法越准,瞄准镜就越没有必要。你不开镜就枪枪爆头,那开镜干什么?

用搜索端来理解,比如一个人,平时经常买200块左右的西装裤,那么当他搜索“裤子男”时,系统自然会根据标签给他更多的展现200块左右的西装裤。但是如果他搜索“牛仔裤”,系统就不会去推荐西装裤了。当搜索越精准,标签的作用就越小。

有的人会纠结产品是标品或非标品。

其实标品和非标品的界定,用我的理解就是产品的属性对买家购买的影响因素大小。就像上面提到的西装裤和牛仔裤,虽然都是裤子,但是属性上来说对买家购买的决定完全是两回事。那比如跳绳,它是标品还是非标品?明显是非标,基本是买家购买对材质,性别的要求不大。麻绳,橡皮绳,什么颜色。很多人都是都可以的。这个大家去自己判断,不用去纠结淘宝定义产品是不是标品。

是标品,那么我们就明确属性词,比如牛仔裤中,紧身与宽松,体格肥胖的一般不会选紧身。肥胖是不是也是一种人群?比如牛仔裤女性感超短,是不是一般就年龄在20-30左右的年轻女孩会选择,那么性别女,年龄20-30是不是也是一种人群标签?明确的属性词其实就等同于标签。

一般来说,真实下单的访客,我们都认为是“正确的标签”。刷手是很难控制的,除非你有自己的老客户资源,所以不要去纠结这一方面,做好精细的关键词就可以。

如果标签已经不精准,是否用直通车去修正标签?

这一点我同样认为没必要。用直通车去修正标签,需要相当大的体量。这种投入我认为投产是不成正比的,且稍微细心的商家肯定也会发现一个情况——即使我们做了人群溢价,直通车的转化率一般也低于正常搜索,为何?因为标签是实时修正的,每个买家行为都会修正我们的标签,实时更新适应人群,而直通车的人群溢价是固定不变的。两者一个像一套固定的剑法和随时因对手变化而变化独孤九剑,自然不一样。

三、一开始是否操作全标题?

现在一提全标题很多商家嗤之以鼻。总的说,没权重,不安全。

但我个人建议操作初期还是少量的假如全标题。安排10%-20%的单量,比如前4天安排操作20单。那就2-4单左右。我个人的理解是操作全标题可以赋予标题内所有词根一个基础权重,相当于激活,这样有助于加速系统与产品的对接方便出词。

就像我们新品,很多商家都会操作1,2单做破零也是一样的道理,当然单品破零也有动销的考虑。

四、流量层级

流量层级最近在平台内是很常见的一个次。其实就是我们说的节点。

很多黑搜操作我们都会看到一个现象,就是流量在某一天出现一个爆发,之前几十个访客,忽然跳到一百多两百,之前200+忽然跳到4,500。就是因为操作的坑产达到了节点的要求。

对于流量层级平台里有大量的文章,我就不再复述。

需要注意的是另外一些点。

一个是词路问题,很多人去看其他文章,会觉得说竞品操作比如1000坑产达到节点,那自己也操作1000坑产。这就是我上面说的词路坑产问题,你必须确定竞品的词路和你操作的词路是相近的。

第二是转化率问题。想要流量突破层级达到增长,一定要保证转化率的平稳,不要有大幅度的波动。率的稳定才能确保权重的增加。这点我也在其他文章说过很多次了,就不再做详细说明了。

结语。

淘宝的机制不断的完善,现在已经不是当年挂个产品或者随便操作一下就能卖的时代了,运营任重道远,唯有细致清晰的思路领航,从整体到细节的驾驭各种指标权重,才能在当下的市场环境中生存发展。在当中有投入,有风险,着实不是一件容易的事,如果依旧是懒人思维或者想空手套白狼那只能是死路一条。

今天的分享就到此为止,有不懂的,可以多读几遍,在评论中提问,或者来联系我,当然,还是那句话,如果是技术性的问题,我都会解答,而且都是无偿的。但如果是宏观模糊的问题,就免开尊口了,如何赚钱,怎么爆,想的是在淘宝这条充满荆棘的道路上一步到位的,恕我无能为力。


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最新淘宝0信誉店铺出售交易表
会员名 订单号 价 格
  •  14***31 TAO2021/12/9194027 ¥798元
  •  诸葛***先生 TAO2021/12/9145109 ¥798元
  •  诸葛***先生 TAO2021/12/9141317 ¥798元
  •  诸葛***先生 TAO2021/12/9185203 ¥798元
  •  ja***ji TAO2021/12/9113916 ¥798元
  •  mh***09 TAO2021/12/9164005 ¥798元
  •  mh***09 TAO2021/12/9162800 ¥798元
  •  mh***09 TAO2021/12/9154417 ¥798元
  •  15***86 TAO2021/12/9105535 ¥798元
  •  15***86 TAO2021/12/9204735 ¥798元
  •  15***86 TAO2021/12/9202405 ¥798元
  •  la***ng TAO2021/12/9185813 ¥798元
  •  11***30 TAO2021/12/9204053 ¥798元
  •  11***30 TAO2021/12/9202918 ¥798元
  •  mu***an TAO2021/12/9105918 ¥798元
 
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