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《电商美工操作手册》主图设计案例100例分析(一)女装的爆款主图分析


发布时间:2021/11/12 13:50:19 浏览:308 次 来源:淘宝0信誉店铺出售购买平台 五八淘 wubatao.com 五八淘宝新店项目QQ交流群

作为一个美工,被运营和老板吐槽图做的太low怎么办?

作为一个运营,美工觉得自己做的图高端大气上档次,但就是没有点击率和转化率,怎么办?

有了这个手册,也许人生会不一样。

2种方法

一、当做工具书来用:手册总结的都是实操案例中点击率、转化率比较高的方法;

二、成为某一方面的专家:弱水三千只取一瓢,方法有数百种,你可以只掌握几种,然后熟练使用。

千招会不如一招熟,比如引发好奇、自尊,能在这2个方面成为专家,也绝对是顶尖高手了。

不仅仅是做电商,在生活的其他方面,也会有意想不到的效果。

生活和生意,只差一个字而已。

————————

好,从今天开始,分析100个主图和100个详情页、30个活动页。

这是《电商美工操作手册》的第二篇,第一篇链接

https://bbs.paidai.com/topic/1990592

——————

有兄弟问我,为什么不写完整个《手册》直接发出来?

一、我不是美工,也不会用ps,所以这个手册会与几个设计大神一起合作;

二、用实操案例分析讲解,而不是用老掉牙的所谓经典案例

三、最有效的学习方法:学习强度*学习频率*学习环境

一个人一次性看完是很爽,但是做电商毕竟不是看动作片,你一个人自己就能解决。

和一群志同道合,而且比你厉害的伙伴一起交流学习,是不是更爽。

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成长三部曲:

知道怎么做——会做——做的好

我要做的就是第一步,让大部分愿意动脑子的美工和运营,在设计主图和详情页的时候,不再迷茫,按部就班就可以做出合格的主图和详情页,然后慢慢和我们一起变得优秀。

目标:通过100个案例(不到100个更好)总结出一套规律和方法,就像菜谱。

看菜谱不会成为高级厨师,但是不会迷茫。

————————

核心观点:

人类大部分的行为,是生理需求情绪驱动的结果。

生理需求很好理解,饿的时候想吃,渴了想喝水。。。。

而购买这种短期行为,基本都是情绪驱动,没什么理性可言。

能促成消费者下单的情绪有以下几种

1、兴奋:wk,这不正是我想要的吗,打5折!居然让我赶上了

2、恐惧:现在不买,明天涨价了。。。宿舍里只有我没有。。。

3、惊讶:还能这么大、小、薄、轻、帅。。。。。。

4、惊喜:终于找到了。。,这个赠品太酷了。。。。

5、认同崇拜:明星同款

6、自豪:抵制xx,买国货

7、感动:小时候妈妈给我买礼物,我长大了。。。。。

8、好奇:怎么会这样?这tm到底是什么?。。。。。

如果一个主图、详情页、文案不能激发以上几种情绪,不会有成交,如果你还能想到其他情绪,欢迎补充。

再说一下我自己设计主图和详情页的步骤。

我不是美工,但是给美工布置工作的时候,我会把步骤和要求都用文案写出来。

步骤:

一、用核心关键词和3-5个长尾词进行搜索

二、把搜索结果当中,综合排名、销量排名、直通车排名前5的主图都复制下来

这个要注意,筛选的时候,最好把品牌以及网红店铺排除出去,因为这2种店铺的流量,对于搜索的依赖比较小,但是权重高。

比如这款显示付款人数6000+,但是评价为0,典型网红带货,大部分流量不是搜索而来。

所以分析的意义不大。

三、去除重复的,然后开始分析

第二步也可以用生意参谋。

好,现在开始分析主图,今天分析2个

分析重点:

1、激发的是哪种情绪?

2、激发的是哪个人群的情绪,老顾客、新顾客、女性、男性、年轻人。。。。。

3、用什么方式激发的。

激发一种情绪,比如兴奋、恐惧,有很多方式,但是我至今没有找到比较完整的答案,尤其是与购物有关的,所以我用案例分析的方式,来逐步积累,希望大家多多参与,付出越多,回报越多。

最后结果是这样的

这中间会不断的调整,我们都是普通卖家,肯定会出错。

但只要坚持并且不断总结,当这个表格被填满的时候,你会发现你的账户余额,小数点前面的数字增加了。

————————

好,现在开始第一次分析

为什么第一次分析女装?

1、女装是最大类目,品种繁多,最难分析,我喜欢从最难做的开始;

2、女装最没道理可讲,没有任何一个设计师或者机构,敢保证设计的款式肯定成为爆款。

爆款基本靠“蒙”或者说“运气”

如果有人能保证每一款设计的款式都能“爆”,马云都会叫他“爸爸”。

先看第一个主图

激发的情绪

一、恐惧+兴奋:与双11类似

恐惧:差点就错过了

兴奋:

新顾客:赶上半价了!

老顾客:出新品了!

激发的方式:限时优惠

有2点要注意

1)优惠力度够大、

2)时间够短

思考题

​1、如果你的产品利润不高,怎么用这个方式?

2、全场半价or第二件免费,全场7折or第三件免费,哪个效果好?

二、好奇:

在主图中加了一个手机设计原图,与其他主图明显不一样

激发方式:与周围的环境形成差异化,重点是周围的环境,因为只有比较才会出现差异。

三、认同:

激发方式:

1、款式和风格:

凡是与款式、花色有关的因素,都没什么道理可讲,衣服、家居、家居、摆件等等;

原因很简单,就是某种款式激发了某种或者几种激素:多巴胺、血清素、苯乙胺、催产素等等。

你以为自己是第一次看到,其实在基因里早就存储了。

几十万年进化的结果,就像一见钟情、情人眼里出西施。

用户看到模特,心里想的就是自己的模样。

虽然买家秀和卖家秀的差别,就像马云和二哥的账户余额,但是谁能阻止想象呢?

只要是女装的店铺,总会有流量,看看也是享受。

男人开饭店,女人服装店,是大部分创业的首选。

认知就是一个人的天花板。

爆款就是恰巧激发了大多数人的激素,就像那些口水歌,谁也不知道哪个会火。

所以,对款式和风格的认同,基本靠运气。

至于引导,不是我们这些小卖家能做的事情。

2、羊群效应

为什么你完全复制爆款的一个主图,但是没有点击率?

因为在搜索结果当中,是包含了“种草人数”和“付款人数”的,这也是主图的一部分,是新品不具备的。

所以新品设计主图,要突出自己的优势,比如“新品3天半价”等等;

————————

好,再看第二个主图

说实话,我第一眼看见这个图,想骂人。

35岁和60岁,差不多是2代人了,竟然放在一起。

但是转念一想,既然一直有人用这种图,那么肯定是有道理的。

先分析是哪种情绪

一、兴奋:这么大的字,还是红色的,谁看了都会产生兴奋

激发方式:大字、红色(警戒色)

思考题:既然大字+警戒色可以引发顾客的注意,为什么大部分的车图不这样做呢?

二、认同:款式、颜色和姿势。

激发方式:这个上面说过了,不重复

————————

再来分析人群,到底是给谁看的,要激发谁的情绪。

我冷静下来之后,仔细想了一下。

30-40岁的女人,如果没有这个文字,也许会点进去看下,但是加了这个文字,基本不会点。

在35岁左右年龄的女人心中,35岁还是青春的尾巴,与老年毫不相干。

那么在哪类人群眼里,35岁和60岁是一类人呢?

这就明白了,儿女,尤其是女儿。

在20岁左右的女生眼里,35岁和60岁都是老女人。

为了验证这个想法,点进去看评论,果不其然,只有21条评论,除了刷出来的以外(别问怎么知道是刷的),其余真实的评价里,有2条的内容,就是给妈妈买的。

好,今天的主图分析完了,总结一下

情绪:

一、兴奋

激发的方式:

1、限时打折优惠

2、大字+警戒色

(群内讨论)具体有多少种打折的方式,字体大小,在主图的位置

二、恐惧:

激发的方式

限时限量打折优惠+羊群效应

说白了,这么便宜的事,好多人买,马上就要结束了,我得抓紧,不然就赶不上了。

三、认同:

激发方式:

1、熟悉的:

根据人类行为学的研究成果《思考、快与慢》《蜥蜴脑法则》,对于人的大脑来说,熟悉的就是可信任的。
所谓的一见钟情,是藏在基因里的记忆被激发出来。

那些喜欢同一款式、同一颜色、同一首歌、被同一句话感动、喜欢同一个女生(男生)的,你们可能是一个祖先,或者你们的祖先曾经在同一个部落里。

2、羊群效应:

大脑是懒惰的,能不思考就不思考,跟着众人学风险是比较小的;

好,这篇文章写完之后,表格变成这样

最后整理成书,是这样的

这次分析的是女装,下次分析哪里类目?


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会员名 订单号 价 格
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  •  诸葛***先生 TAO2021/12/9141317 ¥798元
  •  诸葛***先生 TAO2021/12/9185203 ¥798元
  •  ja***ji TAO2021/12/9113916 ¥798元
  •  mh***09 TAO2021/12/9164005 ¥798元
  •  mh***09 TAO2021/12/9162800 ¥798元
  •  mh***09 TAO2021/12/9154417 ¥798元
  •  15***86 TAO2021/12/9105535 ¥798元
  •  15***86 TAO2021/12/9204735 ¥798元
  •  15***86 TAO2021/12/9202405 ¥798元
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  •  mu***an TAO2021/12/9105918 ¥798元
 
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