加入客户QQ群 | 如何购店 | 收藏本站 | 客服热线 020-228-8481
淘宝0信誉直播店铺购买转让_淘宝店铺0信誉出售_淘宝0信誉店铺购买平台_五八淘    
 
淘宝0信誉店铺购买 广东天猫新店 天猫转让出售 淘宝企业新店出售 卖家动态

淘宝小店-标品-场景营销-日出50单!


发布时间:2021/11/16 14:04:15 浏览:338 次 来源:淘宝0信誉店铺出售购买平台 五八淘 wubatao.com 五八淘宝新店项目QQ交流群

大家好,我是花木兰。

我一直以来不想讲一些偏门的知识,因为这是与我的运营思维相违背的,但对于小卖家来说,让他正儿八经的有商品思维,的确是难为他们了!

.

.

.

.

.

.

啥要求?

.

.

.

.

.

.

我也知道,你们就是想赚点小钱,没那么远大的报复,所以有人问我一些问题的时候,我也会站在他们的立场去好好想一想,只要是能帮助人的,哪怕只有一点点有用,我想这就够了!

好吧,今天我就跟你们讲讲如何通过不同的场景去布局同一个产品来达到最优化的运营。

也就是如何把一个产品想办法卖出去,还有高的纯利润!

那么这个的逻辑是什么了?

其实也就是,通过不同的场景,不同的关键词,来筛选产品的受众人群,看哪个细分人群对我们的产品是最有购买意向的,这样我们就可以在本质上,比别人要好。

什么是场景!

这里就有场景,你看出来了么?

.

.

.

最近两三年,“场景”一词很火,场景化、场景革命、场景营销成为诸多企业的追求。然而,对场景的内涵和实质是什么,尤其是对与场景关联甚大的实体店,场景到底应该怎么做,还有待做进一步的探讨。

一、场景的内涵

“场景”一词最初来源于戏剧或电影拍摄的背景布置,是“场合+情景”,包括了时间、空间(环境)、道具(物件)、情节(行为)、角色(人物)等要素,其基本含义是适应角色情节需要的时空背景。

从用户角度出发,场景可以分为消费场景(或需求场景)、用户场景(用户自身所处的场景)和使用场景(用户使用产品时的场景),这三者可以分离,也可以融合(如客人在饭店吃饭)。我们重点所要探讨的是消费场景。

结合场景基本含义和企业应用实践,我对消费场景的定义是:场景是指适应特定时刻用户(角色)特定目的消费(情节)所需的行为场合和形态(如影院作为约会场所)。因此,消费场景是有时空性、指向性和目的性的。

从运用情况来看,消费场景可以分为线上(虚拟)场景、线下(实体)场景;根据顺序度场景可以分为入口场景、内容场景和支付场景;根据覆盖面场景可以分为大场景、小场景或主场景、分场景;根据时间性场景可以用分为正常场景、季节场景、节庆场景、特殊场景等。

二、消费场景的实质

1、消费场景是市场定位的生动传达

营销的核心是引导和满足顾客需求,但我们只能满足一部分人的一部分需求,这就需要市场定位,所谓“定位无用论”是不科学的。恰恰相反,营销的精髓就在于定位,难度最大的对方也在于定位,因为顾客需求非常复杂。因此,不是定位无用而是定位不准导致的定位无效。

市场定位的关键是找准目标市场(不是目标顾客),打造核心价值,而不仅仅是在顾客心中找到一个位置(这主要是广告宣传所需)。而场景化正是传达市场定位的有效方式,因为在场景中可以将品牌或商品的价值生动、形象、魅力化展现出来,可以更好地吸引和引导顾客,更好地与顾客的需求连接起来。因此,先明确市场定位再来谈场景设计更为合适。如酵素这种保健产品,如果定位为“减肥”,那么就可以设计瘦身减肥的场景去吸引打动目标客户。

2、消费场景是一种消费价值或意义提案

场景思维不同于产品思维或销售思维,它是一种真正的营销思维,是一种以用户需求为中心的思维,它透过产品的形式去深度剖析顾客购买或消费的真正目的或意义,顾客实质所需求的核心价值或利益。如去茶馆喝茶,可能主要目的不是喝茶,而是社交休闲;化妆品不是化妆品,而是美的梦想或个性;窗帘不再是窗帘,而是美化居室,等等。场景正是针对顾客需求或痛点提出的解决方案,是一种价值或意义主张的展现,是一种新生活态度或方式的诠释。场景赋予产品可购买的价值或意义,从而也就给了用户可购买的理由和欲望。

3、消费场景是连接目标顾客的有效方式

从某种意义上说,场景的本质是对时间的占有,拥有场景就是拥有用户时间,就是占领用户心智。场景通过时间、空间、人员、道具、产品、活动乃至科技、文化、艺术等因素构筑起与目标顾客沟通、互动的画面,通过“看点”吸引用户关注、介入,通过“趣点”吸引用户参与、互动,尽力解决“痛点”,达成“沸点”。场景的核心是给用户新颖、愉悦、深度的体验,让用户产生共鸣、共情、共振。场景是一个过滤器,把非目标客户过滤掉,把真正的用户沉淀下来;场景是一个转化器,把目标客户的潜在需求激发出来,转化为购买率。

三、消费场景的意义

1、场景可以更好理解用户的需求

场景思维是一种在消费进化基础上的深度全面思维,它不仅关注用户的物质性、功能性需求,更关注用户的精神性、情感性需求;不仅仅关注产品的形式、价格,更关注用户的消费目的或意义;不仅关注用户的视觉感官,更关注用户的真实体验;不仅关注用户的特征,更关注用户的数据,以数据进行精准营销。因此场景思维可以帮助我们更好分析和把握用户的需求,适应移动互联时代的消费跃迁。

2、场景是用户拓展裂变的核心

场景从用户深层需求出发,通过场景要素的运用和组合,努力找到与用户沟通、连接的符号和密码,塑造独特、个性化的调性和氛围表达,更好地贴近和吸引用户。场景通过打造沉浸式代入感,将产品或品牌价值具象化、体验化,与用户产生交流互动,感受到品牌的温度,给用户超值的消费体验,生成品牌粘性,并通过社群化,形成圈层和粉丝经济。吴声说:“场景动能等于渠道,场景成为传播的接触点和分享的触发点。”,用户本身成为渠道,通过分享、转发产生用户裂变和乘法效应。

3、场景赋予产品以不同意义

当产品突破功能化属性,有了情感化乃至人格化属性后,那么不同的场景将赋予产品不同的意义。一杯奶茶,对喜茶和答案奶茶来说意味不同;一杯咖啡,置于不同的场景,也就有了不同的意义。场景化已成为产品和品牌定位的核心方式,如未来的智能汽车不仅仅是代步运输的工具,它可以是移动办公的场景或移动娱乐的场景。场景本身成了产品或服务的价值点,场景研发成为产品研发的重要内容,新场景赋予产品新动能、新生命。

场景也是卖场品类管理的有效路径,如日本GINZA SIX百货店不是按商品固有品类分区,而是按照人们日常生活中的不同场景分出装扮、日常、旅行、放松、礼物以及推广六个区域,打造商品群,有效地推动了销售。

4、场景是企业营销的新锐武器

当场景成为连接顾客的方式,成为产品和品牌的价值来源,那么场景本身就已成为产品,原有产品成了场景解决方案的一部分,演化成了场景化的产品。争夺场景,就是争夺价值,也就是争夺顾客。因此,无论线上还是线下,打造自有IP、给用户超值体验的场景,是未来商业制胜的关键。在移动互联时代,场景已成为企业竞争的第一阵线,场景解决方案成为产品研发的核心能力,定义和创新场景是企业制胜的新锐武器,场景力就是竞争力。

.

.

.

其实,说白了就是,你要去发掘这个产品在不同场景下的卖点,而反过来,不同的场景又可以赋予产品不一样的卖点。

好比,一条连衣裙,我说这是上班穿最好的,我也可以说这是约会穿最好的,那至于到底那个场景最好,就看用户的需求场景是哪个!

接着我要说,关键词,因为你布局了不同的场景,就要匹配不一样的关键词,这样才是完整的布局。

我们都知道,不同的关键词就是用户不同的购物意向,延伸出来的就是不一样的人群。

那么其实,我们通过不同的场景和不同的关键词组合,就相当于是在找不同的人群的不同需求。

这样就赋予了我们产品新的生命。

我们经常说,产品为王,那么我只有这一个产品,你让我怎么弄?这个方法就是专门为此想出来的,简直就是天衣无缝!

好,废话不多说了,我来说说具体的操作。

1. 找出这个产品的不同使用场景

2. 找到不同场景下匹配的关键词

3. 做出各个场景的图片

4. 宝贝上架

5. 做基础评价,买家秀

6. 直通车做智能推广

7. 选数据最好的一个链接,做搜索!

8. 建直通车标准计划,拉标签

9. 建超级推荐计划,拉新和收割

10. 店铺自营活动和官方大促

做搜索,不会的,去看我往期的帖子,我有很多专门讲解的,已经很详细了

直通车,不会的,也去看我往期的帖子,也有详解,关键这个直通车还是智能计划,傻瓜式的很简单。


淘宝0信誉店铺 , 商标交易 , 淘宝0信誉店铺出售 , 淘宝企业店铺, 天猫店铺转让 , 0信誉淘宝店铺 , 天猫店铺入驻 , 淘宝直播店铺
淘宝0信誉店铺出售
淘宝小店-标品-场景营销-日出50单!相关内容
2021年做淘宝电商,还有机会吗?[2021/12/9 14:31:55]
2021年做淘宝电商,还有机会吗?[2021/12/9 14:31:55]
手淘推荐最快速有效的获取方式,学会这几招推荐流量月过10万![2021/12/8 14:05:43]
创业要选择聚焦是错误的吗?[2021/12/7 14:22:35]
淘宝店从零起步、数据化运营基础操作思路明细[2021/12/6 13:48:24]
[Z先生] 3分钟了解拼多多那点事[2021/12/5 13:59:12]
《电商美工操作手册》主图设计案例100例分析(一)女装的爆款主图分析[2021/12/4 14:34:38]
如何应对职业打假人:不妥协,不聊天,不赔钱[2021/12/3 13:07:53]
躺着挣钱的618活动策划攻略,你还不来瞧瞧[2021/12/2 14:33:36]
讲透”标签“”搜索“”推荐“的关系,纯干货[2021/12/1 14:29:26]
最新淘宝0信誉店铺出售交易表
会员名 订单号 价 格
  •  14***31 TAO2021/12/9194027 ¥798元
  •  诸葛***先生 TAO2021/12/9145109 ¥798元
  •  诸葛***先生 TAO2021/12/9141317 ¥798元
  •  诸葛***先生 TAO2021/12/9185203 ¥798元
  •  ja***ji TAO2021/12/9113916 ¥798元
  •  mh***09 TAO2021/12/9164005 ¥798元
  •  mh***09 TAO2021/12/9162800 ¥798元
  •  mh***09 TAO2021/12/9154417 ¥798元
  •  15***86 TAO2021/12/9105535 ¥798元
  •  15***86 TAO2021/12/9204735 ¥798元
  •  15***86 TAO2021/12/9202405 ¥798元
  •  la***ng TAO2021/12/9185813 ¥798元
  •  11***30 TAO2021/12/9204053 ¥798元
  •  11***30 TAO2021/12/9202918 ¥798元
  •  mu***an TAO2021/12/9105918 ¥798元
 
最新热门卖家内容
深圳的电子集散中心华强北二手手机江湖往事 时间:215日 / 查看:118138
【淘宝】淘宝违禁词上架技术2020最新违规品代码上词方法 时间:43日 / 查看:65368
如何上淘宝首页:让宝贝白底图出现在手淘首页 时间:219日 / 查看:51418
布道大师BDDS123.COM【一个便捷高效的社区推广工具】 时间:912日 / 查看:44948
购买网店,如何才能买到一个好的呢? 时间:1231日 / 查看:37283
布道大师手机版app下载【一个便捷高效的社区推广工具】 时间:121日 / 查看:36818
淘宝即将发生重大变化:手淘app和天猫app将要合并 时间:327日 / 查看:33088
2017年中国互联网络信息中心《中国互联网络发展状况统计报告》简报 时间:123日 / 查看:28948
布道大师www.bdds123.com是一个便捷高效的社区推广布道工具 时间:1229日 / 查看:27665
【电商】顺丰唯品会签下64亿单合同举力发展电商件 时间:226日 / 查看:24858
【阿里巴巴】阿里启动火箭成长计划三年将孵化1万个千万规模新商家 时间:528日 / 查看:24448
明年起跨境电商零售进口 政策适用范围扩大到22城 时间:1122日 / 查看:23608
 
淘宝0信誉二审店铺出售_淘宝店铺0信誉出售购买
 
 
请输入你想要找的店铺,神奇的结果即将发生:
关于wubatao.com
了解五八淘
网站FAQ
联系地址
免责声明
新手入门
注册新用户
买卖常见问题
在线支付
五八淘移动版
交易保障与联盟
担保交易
隐私协议
消费者保障

商务合作
店家合作
合作联盟
淘宝企业店铺

五八淘QQ交流群
五八淘官方QQ交流群,欢迎扫一扫 五八淘官方QQ交流群,扫一扫或点击下面
五八淘宝客户项目交流
全新淘宝0信誉店铺出售转让平台
   
 
粤ICP备170376050-1号 - 五八淘 wubatao.com 淘宝企业店铺 全新淘宝0信誉店铺出售购买平台! -  客服热线:020-228-8481
Copyright © 2017-2021 wubatao.com All Rights Reserved
网站认证 腾讯财付通合作商家 网站认证 网络服务