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黑搜的核心思路以及原理(新手卖家勿进)干货讲解


发布时间:2021/11/20 14:07:25 浏览:348 次 来源:淘宝0信誉店铺出售购买平台 五八淘 wubatao.com 五八淘宝新店项目QQ交流群

由于最近忙于各种春节操作与活动,开年后一直没有好好的做一次分享,只写了一些活动相关内容维持一下更新频率。趁315刚过喘口气,今天来和大家聊聊黑搜。

很多人都有疑惑,黑搜现在还行吗?其实我想说,黑搜从来不是一套固定的操作流水线。从最早的7天螺旋,到后来的大坑产单,以至于今日的手淘搜索端操作流量入围,都是黑搜。准确的说,黑搜是一套根据时下淘宝搜索端权重规则而制定的,以人工干预创造优质数据,促进产品快速获取权重达到入围,从而获得大量搜索端访客流量的方式。所以从来没有黑搜行不行的说法,有的只是根据淘宝的权重规则不断更新技术。

今天我不多说废话,以一个产品的上架到操作完成为例直接讲操作,将每个时段的操作要点对大家做一个完整的阐述。

一、[如何完成新品的第一波流量入围]?

(1)什么是入围?

入围,很多人会去理解为产品入围,正确的说法是:关键词入围。

操作过淘宝的朋友都明白,一个产品,它的标题是由30个字组成,如果将其分解开来大概是14—18个左右的关键词词根。有2、3个主词以及若干的属性词,修饰词,热词组成。

这些词根每个都有独立的权重,它们相互依存,但并不是一个整体的权重值,以图上的男鞋标题为例,包含了主词。当买家去搜索[男鞋]或者[鞋子男]时,产品得出的展现排名位置是不同的,这是因为每个关键词词根所处的竞争环境和权重不同

关键词词根权重,通俗的说,是买家搜索关键词后,点击进入商品并成交赋予的,这即为关键词产出值,也就是我们常说的坑产权重。

当我们操作了足够的坑产权重达到一定足够的值,就能触发关键词入围,每个行业以及每个关键词所需的权重不同,当然,也不用担心,因为一般初次所需的坑产权重并不高。

(2)入围的表现。

这是一款产品主词[鞋子男潮鞋]入围后的数据表现。可以看到入围后的流量配比,是由一部分的[和许多[碎片化流量]组成的。

从整体来说,一般入围后流量是由30%-40%左右的主词流量和60%-70%的碎片化流量组成。

很多卖家的操作黑搜时会存在两种错误:

第一种是各种怼全/半标题;

第二种是开始后直接各种怼主词。

我们可以把产品想象成一颗生长在树林里的小树苗,想要享受更多的阳光,光长大量的枝叶是不行的,因为依旧在其他大树的树荫下。光长主干也是不行的,因为你没有枝叶吸收阳光。

同样的道理,如果一直去干预全/半标题,你每个词的权重都不大,那么入围肯定遥遥无期。而主词有大量的竞争,想要靠主词,就以上面的男鞋为例,一个劲的干预小白鞋,想单靠主词[小白鞋]一路高歌,完全没有碎片化关键词的进入那么也是不行的。

这是我进行的一次搜索,如果有兴趣的同学可以自己用手淘搜索一次试试,如今的搜索端早以不是当才会被展现,即是标题不包含[鞋子男潮鞋],也有许多的商品会被展现出来。

这充分说明了,虽然[坑产权重]依旧是搜索端的核心权重之一,但实际上它的重要程度已经被大大的削减。

所以在现在的操作下,一般在产品初期,我们一般以两种方法为主。

1. 操作竞争小的蓝海词,可以自己通过生意参谋,搜索人气/在线商品数,得出竞争小的商品。

2. 以全/半标配合热词/主词进行搭配操作。

(3)如何完成入围操作。

文章开头我提到过,干预优质的数据,促进产品快速获得权重。

所谓的优质数据,首先,它必须是合理的,合理且优异的数据。

就比如我们百米跨栏,跑10秒,那是合理且优异的,但如果你1秒就跑完了,那么不是作弊就是变种人。

淘宝也一样,在我们操作时,应该尽量把数据合理,比如转化率收藏加购(人气指标),前段时间我有一款产品也操作后不尽人意,我考虑可能是动销率因素影响,不过目前尚未证实。

这些因素包括单品的[坑产权重][人气指标][标签权重]也包括店铺的[层级]和[动销]等其他一些因素。这些能做好的尽量,如果做不了的也不必强求,比如[层级]。从黑搜单品的角度来说,还是[坑产]和[人气]两方面一定要把控好。而[标签]只能说尽可能把控。

新品一般入围操作是前3-5天左右,简单的说一下操作流程,可以去看我之前的帖子有一些详细的操作:

第一天:上架,第一天我们一般可以先操作全/半标题。转化率可以不去考虑,第一天产品可能尚未收录,也可以不操作。

第二天:产品正式录入,操作全/半标题或长尾蓝海词,转化率可以先不用管,人气指标可以先跟上以防数据异常。

第三天:可以开始加入蓝海词和主词/热词,转化率稍加控制单不用拉到太低,人气指标跟上。

第四天:操作蓝海词,没有蓝海词可以依旧以半标和主词/热词相结合,如果入围了可以根据真实流量补单。转化率开始像正常值靠拢,一般第四天转化依旧可以高一些,人气指标跟上。

第五天:关键词同上,转化率接近行业正常指标以防稽查。

做完入围期的操作,完成产品的初步入围后,我们进入下一阶段。

二、如何将入围流量推送到峰值。

(1)放大入围。

黑搜快速增长流量的原理在于,随着关键词入围后,在大量的搜索词下获得展现位,这些展现位再一次的促进了点击和转化,从而在同词路的搜索词下再次获得更高的展现位,从而形成一个权重相互叠加的流量爆发。

在这个过程中,会出现两个现象:1.主词的权重再次得到极大的提升。2.带来更多的碎片化流量。因此,这是一个很快速,爆发性很强的一个过程。

1. 入围后开始进行快速收货,这样可以先收割一波收货权重,再次拉升入围效果,并且提升转化率2. 根据后台数据选出转化率高的关键词和词路进行补单。

在放大入围的过程中,因为大量碎片化流量的存在,实际上是存在很多无用的垃圾流量的,再加上初期没有好的评价,转化率一般来说是很难做到有好的表现的。随着放大入围我们需要的单量也会被放大,因此在操作前一定要确保刷手的收货评价可以及时到位,再有就是根据数据补单,以修正一些无用的流量关键词也跟着放大入围而增加流量。

(2)流量稳不住,断崖跌。

这是很多买家都曾遇到过的问题。一般是两个原因。

1. 流量不稳——流量表现差,转化效果低,补单不及时,数据把控不到位。

首先必须明白,虽然黑搜入围后系统给了产品大量的访客,但实际权重并不高,入围初期我们获得的流量实际上大部分是来自于碎片化流量,这些流量更多的是来源于竞争度小的搜索词。本身所需的权重并不高。一但失去持续的权重注入,很有可能马上被淘宝刷下去。

2. 断崖跌——转化不平稳。(重点)

这是黑搜操作中的常规陷阱,经过我大量的操作实验和交流,已经证实,很多商家流量上不去,或者忽然暴跌,多是因为转化率忽高忽低。随着入围流量的扩大,正确的流量趋势应该是平稳且持续走低。

通常我们的转化率,应该是周期性的慢慢下滑,比如第一周5%-6.5%,第二周4.6%-6%,第三周4%-5.3%,可以有一些升降波动,但周期上除非产品所在类目正在大幅增长,否则一般是下滑的。

三、黑搜入围后期如何稳住流量,如何洗白?

有一部分商家操作入围后会有这样的担忧,就是怕被流量拖垮,随着增加补单所需总是在增长。一旦转化跟不上,那么每天投入的补单资金和流水确实是一个大问题。

要稳住流量,首先需要的是产品本身的自然转化,自然转化越高,所需要的补单量自然越少,因此在操作中一定要关注关键词的转化率,一旦发现转化率低的流量热词或主词,直接扼杀,将单量分配到其他更有转化效果的关键词上。

至于洗白,一般是逐步减单,随着转化的增长稳定以及后期流量逐渐由碎片化向主词/热词集中时,这时候产品的一些主要产出关键词已经有了相对稳定的权重了,流量比例会由原本以碎片化流量为主体开始慢慢向大词集中,这时候的操作安全性就很大了,基本每天可能只需要少量维护甚至放弃补单。

以上问题如果有不懂的部分,欢迎大家联系我,无偿交流解答,那种喜欢问宏观问题的就别来了,比如怎么赚钱这类问题,怎么做爆款这种问题,这种问题大家就别问了,我也没时间回答,非常抱歉,那么操作上的细节大家可以问我,实操类问题,我都会真诚的给大家一个参考回答!再次说一些,本人团队,非任何机构或者公司,只发表个人看法以及意见,如有冒犯,可联系修改!感谢大家的支持!下次再会


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