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讲透”标签“”搜索“”推荐“的关系,纯干货


发布时间:2021/12/1 14:29:26 浏览:618 次 来源:淘宝0信誉店铺出售购买平台 五八淘 wubatao.com 五八淘宝新店项目QQ交流群

大家好,我是七妹妹,专注搜索的电商运营,针对最近朋友最多的问题:标签对搜索和推荐的影响。针对这个我今天就专门来出一篇帖子,一次性给大家讲透。

首先,要明白几个基础的问题,搜索流量和推荐流量的考核指标是什么?

大家是不是能看出来一点问题,不管是推荐流量还是搜索流量,他考核的指标都是一样的。这个就很奇怪了,那为什么考核指标都一样,但实际情况是推荐流量高的时候搜索流量就少,搜索流量高的时候推荐流量就少呢?

这个恰恰就是淘宝流量制衡的底层逻辑,标签决定哪个流量渠道爆发。

先来说搜索流量各个因素的影响:

一.做搜索之前我们肯定要做的一件事情就是测图,因为点击率决定了我们我们获得曝光后的入店流量情况。这里就是点击率的影响

二.操作之前我们会做一些人气权重,比如收藏加购这些非搜索渠道的准备。为后面的操作打下基层。

三.操作中,我们会对标竞品的加购率,收藏率,和转化率。这三个率就是主要加权点。

四.坑产和UV价值是搜索端关键词的最后加权的环节,也是我们要控制的最重要指标

在做搜索的时候,我们追求的是精准流量,精准标签,整个过程都是让标签逐渐精准话,想要的结果就是进入的流量转化率更高。特别是转化率就是我们验证流量精不精准的指标。这话有点绕口,只要明白就行了。

方便大家理解,我自己做了一个图,从图上可以看到,整个过程人群标签是在逐渐变细,逐渐清晰,让自己的产品深刻打标,系统就会给你推宝贝相同标签的人群,最后要的结果就是精准!

所以现在你回想一下,我们在做搜索的时候是不是先在做权重,做坑产,获得更多曝光,这个时候会出现有流量没有转化的情况,这就是只有权重,但是标签不精准。所以我们会再来付费推广矫正人群,最后得到关键词高权重,高曝光,达到标签精准,流量精准的这个过程。然后随着你人群的逐渐精准,转化越高,坑产越高,UV价值越高等因素,你的精准流量池也是越来越大,就是图片中蓝色的圆圈会逐渐变大,这个过程应该能理解吧。

再来说一下推荐流量机制。

我们做推荐流量的时候是不是会听到一句话,只要点击率够高,你就能有推荐流量。我相信绝大多数的人都应该听过所谓大神讲过这个,我只想说纯属扯淡。

如果这个逻辑说的通的话,参谋中高流量排行前十的宝贝,他们的主图绝对点击率都非常高,难道你用他的图你就能获得高点击,就能爆发推荐流量吗?这个肯定是不现实的!

我还是画一张图片来解释。

从图中我们可以看出来,推荐流量是从内而外的,也就是不管你点击率如何,也不管你各项数据有多优秀,只要没能入池,啥都没用。推荐流量首先要做的就是标签,标签精准后入池了再谈后面的。

这就是我们操作过程中为什么先做搜索流量,再做推荐流量的原因。因为只有在你搜索流量把人群打精准了,才有机会去把推荐流量做起来的原因。

推荐流量是从入池开始后才受到点击率,收藏加购率,转化率这些影响。 入池后数据不好,那就只能在基础池呆着。数据好,就往下一个流量池推送,如果在更大的流量池还能保持数据,系统就再推送到更大的流量池,重复这个过程。随着流量池越大,标签也就越泛。

这下应该能明白为什么了推荐流量多,搜索流量就少的原因了吧,因为他们的加权点虽然都是一样,全部受到点击率,收藏率,加购率,转化率,UV价值,坑产等因素影响,但是内在的标签却是相反的,搜索是标签从泛到精准,推荐是由精准到泛。

说完了这个原理,就要说一下万恶的标签是不是就无敌了?其实不是的,标签有几种情况下也会失效。第一,标签怕爆款,这样说吧,爆款是不受到标签的制约的。第二,标签怕蓝海小类目,那些月销量几百就能做到第一的类目

我举个例子来说明一下吧

假如有两个连衣裙的宝贝,分别是A和B,我们为了方便说明就从单个标签维度来讲

A:销量1000 年龄标签:20岁 20% 30岁 20% 40岁 20% 50岁 20% 60岁 20%

B:销量1000 年龄标签:20岁 100%

这样看是不是A款的年龄标签非常乱,B款的年龄标签非常精准呢。假如现在来了一个 年龄20岁的女性 搜索连衣裙,你说哪个宝贝的权重更高?

绝对会有很多人说,肯定是B款的权重更高,因为B款的标签更加符合 这个人的年龄标签。错! 权重更高的是A款

因为A款销量10000 20岁 20% 符合这个标签的单量是2000,B款销量2000,即使全部是这个人群的单量,他的总单量只有1000.所以A款的权重更高。

这样你就能理解标签对爆款无效这句话了吧。

很残酷的一个现实,标签就是影响产品的前期和中期的,或者说就是影响那些几百或者一两千的款的。实际的操作中你是否发现这个现象,小爆款都在做精准人群,无论是推广还是补单,都非常注意标签。但是大爆款他们就是任意补单,动不动就是给你一个大词卡首屏的二维码,让刷手直接拍,因为他们的体量已经不受到标签的影响,只要稳住关键词的坑产和权重就能拿到更多的曝光量,至于标签也是由于他们的体量大,任何一个人群标签下的单量都要比几百或者一两千销量的款多。

再就说下标签怕蓝海类目这个事情,蓝海类目我就不多说了吧,就是有一定搜索量,客单价高,销量少,在线商品数少的类目。

这些类目是有非常强的购买目的的,主要通过搜索购买,大量数据统计出来,这些类目按销量排序的搜索方式占比达到了78%。这样的情况你说标签还有啥作用。完全是靠坑产和人气指标。

明白了这些原理,我们在实操的过程中就能找到很多捷径。特别是在做搜索的时候,很多人都怕自己补多了,标签乱了。我负责的告诉你,矫正标签比你补单做权重要容易很多。补单是有一个具体数量的,如果说你要补500单,那就是实实在在的500单,如果没有扎实的基本功和资源和合理的计划,你是很难完成的。但是矫正标签是递增的,比如你做直通车矫正标签的时候只要精准人群成交1单,2单,4单....这样递增下去,5-7天的时间系统就会给你推荐你要的人群,虽然标签一时半会儿还没有完全调整过来,但是你可以借力系统给你推荐的精准人群。这个过程是正向的,安全的,可以持续的,完全调整过来只是时间的问题。不会有任何的风险。

这里没有讲标签的原理,下次就来彻彻底底的说一下标签是个啥玩意,我们要怎么去运用,并且有什么巧妙的办法,我是七妹妹,专注搜索的电商运营,如果还有什么问题可以首页联系我,只要是跟搜索有关的问题,我都会一一解答。如果是怎么赚钱,怎么暴富这样的大问题就算了,不要浪费彼此的时间。


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